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看药企领导如何解读医药行业发展未来

文字:[大][中][小] 2013-3-19  浏?#26469;?#25968;:1928
  “未来3年,国?#21307;?#20248;先遴选行业优势骨干企业,促进其完成重大品种的研发和产业化,且核心技术研发必须与产品开发和平台建设相结合。”这是卫生部3月13日发布的“重大新药创制”2014年新增课题申报指南中提出的新思路。全国“?#20132;?rdquo;上,鼓励创新也成为各种议案、提案的关键词,在某种程度上折射出时代与行业的情绪。医药在呼吁重振实业,产业在期待结?#32929;?#32423;,作为专业媒体,我们感受到了民族医药原汁原味的声音,以及对可?#20013;?#21457;展的担忧,为此,本报力邀首届医药经济年?#28909;?#29289;代表畅想发展大计,提炼发展主题。

  每年“?#20132;?rdquo;,做强做大中医药产业都会被反复提及,尤其是今年中医药立法提到国家战略层面后,有关中医药产业的发展更是成为焦点,可我们深知,现代中药“发福”还要过很多坎,中药如何实现阶跃?

  占领思想更重要

  ■赵步长(全国人大代表、步长制药创始人)

  Q:中医药优势如何转化为国家优势?

  A?#21644;?#36807;现代的手段,把说不清楚的东西量化,让治疗的方向和机理更?#24551;?#26224;,使它能跟现代医学对话。中药企业创新的实质是始?#21344;?#25345;科技创新、品?#24179;?#35774;这两条主线。

  我始终认为,民族的东西,如果不赋予新的理念就难?#26376;?#36275;现代需求。过去说中药说不清楚,我们对产品上市后进行再研究再评价,就是在做量化。以步长为例,我们在科技创新方面,不遗余力地?#24230;耄?#30446;前拥有最多中药专利品种,已上市和储备70多个专利中药。其中,60家三甲医院参与2400例国际金标准稳心颗粒循证医学临床研究,丹红注射液3万例安全评价只有2%。的不良反应等;生产制造体现在质量控制,从原?#31995;?#25552;取、包装,质量稳定?#28304;?#22823;提高。以广受关注的中药注射剂为例,丹红的药材来自GAP基地,辅料符合国标药用材料,内包?#23433;?#26009;是国际一流品牌。在影响质量稳定的提取?#26041;冢?#37319;用全自动控制,将最优控制参数输入程序,采?#23186;?#32418;外提取技术,指纹?#35745;?#30456;似度高达0.98%(国家标准低于0.85%)。“科技研发强、医学推广强、生产制造强”是步长制药在20年来大胆探索中总结摸索、提炼出来的制胜法宝。

  怎么做品?#24179;?#35774;?#35838;业?#20027;张是坚持企?#23548;?#21697;牌、企业品牌、产品品牌“三品合一”。品牌时代,商业的本质不是一场营销战而是一场认知战。品牌时代,占领思想?#26085;?#39046;市场更重要。具有良好形象的公司本身就容易赢得广大消费者的信赖和好?#23567;?#21697;牌价值越高,对竞争或危机的反应?#21344;?#36234;大,越能为公司提供更多成长及品牌延伸的机会。只有深具社会责任感的企?#23548;遙?#25165;能创建出优秀的企业;只有优秀的企业,才能生产出疗效硬的产品。为了使品?#24179;?#35774;效果最大化,步长开创性地提出了“三潜理论”,即大力发掘市场潜力、产品潜力和人的潜力。?#27426;?#35201;发?#23588;?#28508;的实效作用,就要以营销、管理和生产创新为基础。如果说是科技创新让步长的产品立于不败之地,那么品?#24179;?#35774;则让步长制药的产品广为人知。面对未来,步长制药将由本土企业向国际化企业转变,医药研发将前置海外,与欧美研发齐步:建立美国、欧洲、日本研发?#34892;模徽先?#29699;技术资源和人才优势,整合国际新药品种,提高研发数量和质量。

  记者印象>>>

  赵步长的红色理念感染了新一代制药人,他用毕生精力将之沉淀在中医药事业中。一个企?#23548;业?#23398;历、出生、阅历、处事及管理作风等等都只是表象,真正重要的是——是否具有良好的?#36182;?#35266;念、正确的价值观念和基本的诚信原则。

  创新产品力是营销之本

  ■李振江(全国人大代表、神威药业董事长)

  Q:中医药产品上市后,怎么培育出大品种?

  A:中药产业的创新离不开政策支持。在外部环境方面,希望国家能出台更多对中医药发展有利的政策,在创新产品的注册审评、招标采购、药品价格调整以及新药进医保等方面更?#24551;?#20110;合理化,避免一刀切现象,以适应市场需求。在?#24551;?#20135;品竞争力建设中,?#27426;?#25552;高产品质量,将产品做优,做专。

  当前,摸准市场脉搏、探寻市场规律是我们在发展壮大过程中最困扰的因素。产品创新才是企业在市场竞争中不竭的动力,?#19994;?#29702;解是,要始?#21344;?#25345;产品创新与技术改造相结合,?#27426;?#25512;进生产工艺技术进步,形成创新产品研发、上市后产品再研究再评价和工艺技术改革创新的综合研发体系。

  神威药业对产品力打造有长远的部署:近年我们采用多级动态罐组逆流提取、全自控大?#36164;?#33026;吸附、超临界流体萃取、膜分离、微波干燥等新技术,提高效率和降低能耗,促进生产技术升级。针对中药成?#25351;叢印?#36136;量控制困难等现状,我认为应该大规模应用中药生产过程自动化控制、近红外在线监测和指纹?#35745;?#36136;量控制技术,实?#36136;?#26102;控制和反馈。考虑综合运用超?#24605;?#24494;滤、三效浓缩、二级反渗透加EDI制水、洗烘灌封联动等国内外领先的新技术、新工艺、新设?#31119;?#24191;泛应用计算机控制技术,创建企业自身的高水平、现代中药工?#21344;?#25104;平台,实现全流程自动化数据采集控制。从这个角度来讲,中药企业每年应?#24230;?#24040;资用于产品创新和技术创新。

  我们将要在心脑血管疾病、感染性疾病、神经退行性疾病等重大疾病领域,骨科用药和儿童用药等治疗领域,?#27426;?#25512;进新产品研发和产业化,提高创新产品的科技内涵和质量水平,填补国际国内空白。为此,我们要做两个文章:一是提高产品竞争力。通过组建?#30475;?#30340;研发机构、与全国高端院校合作等方式?#24551;?#20225;业自主研发能力。十几年来,我们?#20013;?#24320;展中药注射剂物质基础研究、过敏机制研究、质量提升研究、技术升级研究、安全性再评价关键技术研究?#28909;?#31243;质量控制研究。

  创新产品力是营销之本。任何营销的根本都在于产品力的提升。为此,企业应该在产品策划、发掘产品临?#24067;?#20540;等方面?#24230;?#36739;多精力,营销队伍建设也至关重要,尤其是终端队伍建设。要深入开展外部环境及内部资源与能力研究,深入?#27835;?#20225;业营销现状与核心能力,确立未来不同阶段的营销策略和营销模式。

  记者印象>>>

  在去年首届中国经济年?#28909;?#29289;颁奖典礼上,李振江斩钉截铁地说过:“质量监控体系,从宏观上讲就是沿袭的企业文化。”那双炯炯有神的眼睛里透露出来的坚毅与果?#24076;?#32473;记者留下了深刻印象,民营企?#23548;业?#20010;人命运,总是同企业命运连成一体,李振江这辈子已经注定与创新脱不了?#22330;?br />
  尽管2012年遭遇市场寒冬,企业?#28304;?#36164;本“杠杆作用”理性回归,但并购重组依然是国内医药圈的一大话题。?#24551;?#20123;年火红异常的商业并?#28023;?#21040;近期新版GMP及一系列政策带动下的工业并?#28023;?#25935;锐者如何及时捕捉中国医药经济转变节点,使之转变为企业发展机遇?
  “大整合”谋转型升级

  ■李楚源(广药集团总经理)

  Q:人才是目前广药集团最迫?#34892;?#35201;解决的问题吗?

  A:提高企业核心竞争力,关键是要抓好人才的建设,建立健全人才库。

  看药企领导如何解读医药行业发展未来

  人才是企业发展的根本动力、决定性因素,因此必须坚持贯彻新人才工程,注重高端人才的引进,发挥模范人物的引领,搭建人才交流平台的引荐作用,采取人才保留机制的引力措施,达到人才队伍培训的引导作用。去年我们聘请?#24403;?#23572;奖得主穆拉?#30053;?#22763;担任研究总院的院长,《?#33258;?#23665;复方丹参片保护心脑血管、防?#21355;?#24180;痴呆症作用和机理研究》成为穆拉德带领博士后进站的首个签约研究课题。

  我们正在加快完成集团公司的整体上市,以解决同业竞争、关联交易的困扰,加快机制转换,加快资源整合,优化重构,达到?#34892;?#25972;合。

  据专家预测,未来10年将是医药经济的“?#24179;?#21313;年”,随着中国经济社会转型,中国医药经济也需要与?#26412;?#36827;,转型升级,?#27599;?#25216;创新能力以及生产技术更新作为实业回归的基石。因此,近年来,广药集团一直在推进“大整合”,争当转型升级排头兵,做中国最好的药企。

  2010年,我们提出“振兴大南药”战略,要将岭南、东南亚甚至非洲的一些植物药资源都纳入进来,力求通过对药材资源科学合理地开发利用,?#27426;?#25552;高其应用水平及能力,从而形成从中药材种植,到中药科?#23567;?#29983;产、销售及临床应用等一系列科学协调的“大南药”发展体系,最终推动中医药事业的整体发展。去年,我们的“?#33258;?#23665;”品牌评估价值达283.3亿元,在目前中国药品类品牌价值第一。今年我们也将进一步发挥“?#33258;?#23665;”的品牌优势,推进集团药品向省外发力,让“?#33258;?#23665;”成为“大南药”的旗?#27169;?#25104;为中国产业的旗帜。

  收回红罐王老吉后,我们根据“136战略”,计划打造以王老吉凉茶为核心的“大健康”战略,5年内实现销售额300亿元,到2020年达到600亿元的销售规模。

  继“大南药”、“大健康”之后,我们会再推进“大商业”,在商业板块我们将联合优势企业促进流通渠道的纵向联合,完?#19978;?#20840;国的布局,积极探索新的连锁商业模式,加紧开拓药品电子商务平台,着手研究药品物流配送新模式,全力打造全国最大的药品零售网络。

  此外,我们还将进一步建立健全项目库,开展名优中成药的二次开发,挖掘老药的深度资源,打造新成果,打造新的“奶牛”产品,推动更多重大项目的建设。?#27604;唬?#25105;们也希望更多中成药得到深度开发,带动产品升级,乃至产业的升级。

  记者印象>>>

  李楚源主导下的广药集团整合重组,调和的味道颇为浓郁——其实在真正获批重组整体上?#26143;埃?#24191;药以“11x”策略盘活集团内部资源时已很是明显。曾经有如“儿子比老子大”地方联合军的广药集团,已逐渐蜕变融合成为李楚源规划中的整体。

  战略高度决定发展深度

  ■李宗松(陕西必康制药有限公司董事长)

  Q:如何抵御资本带来的风险?

  A:如今资本的结构已经上升到了战略地位,国内很多资产质量很好的企业为什么败了,不是管理,就是现金流问题。打造一个优秀的资本结构是抵御风险的最?#34892;?#30340;方法。必康的做法是,前瞻性地梳理资本结构,使必康的资本始终保持较好的流动性,资产流动起来,企业就会非常健康。把?#34892;?#21644;无形资产变成有价证券才能更好地流动,保证必康的机体有着健康的造血系?#22330;?br />
  必康制药一直致力于成为资本的所有者,搭建优秀、庞大、卓越的资本平台,让更多的人在平台上实现梦想、造福社会。

  我们一路走来,可谓风雨兼程。布局战略决策力思想一直指引着必康做强做大的战略决策,这些决策的实现将必康带到了今天的位置。布局决策的实现必须依靠资源的支持,因此,必康将整合企业内外部资源作为战略决策目标,实现集结的支撑点。资本国际化、产品集群化、渠道规模化、人才市场化等都是必康实现战略目标、集结资源的典型代表。

  2013年必康开始完善资本布局,也是必康资本证券化元年,希望凭借扩大医药资产、健康产业资产规模,进入国内第一梯队,成为健康产业医药同行业的领?#36153;潁中?#20445;持中国医药资产结构最优,经营效益最好,同时广泛接触,与世界巨头深入合作,拉开国际化交流的序幕,提升管理团队的全球化视野。

  ?#27426;?#36235;好的外部环境以及企业内部战略重组,使必康在经历了新一轮并购重组后依然可以与国内同行业并肩?#36141;猓?#24403;前摆在必康面前最大的问题,或者说仍需要花费一定精力去深入挖掘的是必康面临的结构性问题,包括现有的企业理念和企业文化的问题,企业与员工的双向需求导向问题,企业品牌与产品品牌的延引问题。

  营销、产品结构、人力资源、生产能力和产品品?#31034;?#23450;了企业是否具备快速成长的能力以及核心竞争力,是否能得到资本市场的青睐。资本介入为必康打开了另一?#35753;牛?#20026;必康未来更大的战略提供了?#30475;?#30340;支持。未来,必康还会接触更大的资本,以解决下一步战略发展的资金问题。必康未来的蓝图是,成为国际化的更大规模的医药企业,涵盖医药生产流通全产业链,在现有的基础上建造一个更广阔的平台,打造出一个国际知名的医药企?#23548;?#22242;,实现真正的“?#21040;?#22825;下”。

  记者印象>>>

  与一些企业老板对资本谨而慎之不同,李宗松对资本一直表现出无任欢迎的态度,去年他更是引入太盟投资集团2.5亿美元,成为2012年度最大一单VC/PE投资医?#24179;?#24247;案例,使太盟投资集团成为必康制药的最大投资人。
 
 
来源:医药经济报

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